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十堰农商银行红卫支行深挖商区发大力 精耕细作出成效

来源:省联社发展研究部 作者:十堰农商银行 崔为勇 发布时间: 2019年06月13日

十堰农商银行红卫支行位于十堰城区最西边的城乡结合部,地处偏远,业务拓展相对困难,但红卫支行坚定信心、乘难而上,围绕“三大银行”建设,扎实抓好商区(专业市场)网格化走访营销,紧盯目标客户,深挖潜力,积极营销,存款、微贷、电银业务质效全面提升。截止5月末,该支行各项存款余额27.13亿元,较年初增长4.05亿元,完成全年任务目标的139.7%;贷款余额12.6亿元,较年初增长1.2亿元,增幅10.5%,居十堰城区各支行第一位。其中微贷余额6367万元,较年初增长4254万元,完成任务114%,居十堰城区各支行第一位。商区(专业市场)累计走访建档464户,建档面达100%,成功办理微贷117万元,手机银行累计签约2.16万户,完成任务98%,扫码e支付累计完成2358户,完成任务的97%。

扎实营销,资金实力上台阶。红卫支行地处商业不发达区域,为做好商区营销,挖掘存款潜力,支行充分发挥农商银行人能吃苦、勇争先精神,负责人带头,深入街办社区、厂区、市场及周边商户走访,了解商户资金运用及上下游资金变化,积极宣传农商银行高效服务和优质产品。2019年前五个月,支行存款净增4.05亿元,增幅14.8%,实现存款余额、增幅、稳定性均居十堰城区各支行前列的好局面。

网点转型,微贷营销大提速。该支行将下辖的二级支行头堰支行作为线上微贷营销试点单位,于4月28日成功开通首笔线上微贷业务,在十堰城区首次实现信贷业务在二级支行网点录入、上报,业务办理不出门、不换手。为方便辖内居民办理微贷,该支行及时调整人员及设备,配备专人录入信息,调整专用电脑用于办理微贷业务,确保线上微贷业务办理软、硬件基础。对有信贷资金需求的商户,直接在周边农商银行网点交资料、签约就可进行业务咨询、办理、答疑一站式服务,让办贷速度更快,客户满意度更高。仅一个月时间,支行就成功办理商易贷等线上微贷13户,金额110万元。线上微贷业务的成功办理,吹响了网点转型号角,有力推动了支行微贷全面营销新局面。

紧盯商区,电银业务全覆盖。4月份“商区”网格化营销活动开始以来,红卫支行迅速将活动进行分解,以商区商户为重点营销对象,实行领导包片、后勤包点、网点包户,按“一表六到位”细化任务到人到周,确保目标准确,行动及时,推动有效。各二级支行依托深耕“四区”详实档案,对辖内市场、村组、工厂周边商户进行划片分配,每天抽出2人跑街,包点人员每周二、四分组进入周边市场走访,对重点商户开展“地毯式”走访。功夫不负有心人,5月末,红卫支行商户开户面达到100%,商户开通扫码e支付业务2383户,扫码使用率不断提升,商户日均交易超1350笔。

坚持深耕,服务口碑再提升。通过长期以来坚持不断深耕“四区”,农商银行这块金字招牌已深入当地群众心中。头堰水库一家农家乐距头堰支行2公里,听说能在网点办理微贷,商家主动上门咨询所需资料及手续,对农商银行能在家门口办贷款赞不绝口。“四区”营销不断深入,农商银行在头堰辖内方圆6公里范围影响力将越来越大,在2万多居民中的口碑也将越来越好,以实际行动有力践行了“三大银行”建设。

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